2017年8月10日，《中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)》報(bào)道，同濟(jì)大學(xué)王占山團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的“高性能激光薄膜器件及裝備”技術(shù)成果的6件發(fā)明專(zhuān)利，以3800萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給潤(rùn)坤（上海）光學(xué)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)潤(rùn)坤光學(xué)），為同濟(jì)大學(xué)建校110年獻(xiàn)禮。

該報(bào)道稱(chēng)，10年前王占山團(tuán)隊(duì)為解決我國(guó)高功率激光器核心技術(shù)和關(guān)鍵工藝長(zhǎng)期被國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的問(wèn)題，承擔(dān)了關(guān)鍵部件——高性能Pick-off鏡的研制工作。經(jīng)過(guò)兩年的攻關(guān)，研究團(tuán)隊(duì)將高性能激光薄膜器件的損傷閾值提高了一個(gè)數(shù)量級(jí)，激光薄膜器件質(zhì)量大幅提升，但在與企業(yè)溝通該成果的轉(zhuǎn)化時(shí)，企業(yè)認(rèn)為沒(méi)法投入生產(chǎn)，因?yàn)樯a(chǎn)工藝還不能做到可控。為此，研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步深化基礎(chǔ)研究，從2009年起用了6年時(shí)間，基本實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)工藝的完全可控。即為滿(mǎn)足高中低端市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)不同檔次、不同質(zhì)量的產(chǎn)品指標(biāo)，提供相應(yīng)的技術(shù)方案，使生產(chǎn)成本可控。為了減輕企業(yè)前期投入的壓力，同濟(jì)大學(xué)采用分期付款的方式，企業(yè)先支付60%的轉(zhuǎn)讓款，剩下的40%兩年內(nèi)付清。

從該報(bào)道可知，潤(rùn)坤光學(xué)沒(méi)有設(shè)立自己的研發(fā)部門(mén)，也沒(méi)有實(shí)施該成果轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)和條件。為支持潤(rùn)坤光學(xué)轉(zhuǎn)化該成果，同濟(jì)大學(xué)提供全流程的技術(shù)服務(wù)：第一年，幫助企業(yè)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備、搭建生產(chǎn)線、培養(yǎng)技術(shù)人才；第二年，在技術(shù)人才到位后，提供技術(shù)指導(dǎo)；隨后一年，以校企合作的方式繼續(xù)開(kāi)展科研合作；在5年內(nèi)，潤(rùn)坤光學(xué)再向同濟(jì)大學(xué)投入2000萬(wàn)元，把研發(fā)部門(mén)建在同濟(jì)大學(xué)，并將研發(fā)任務(wù)放到同濟(jì)大學(xué)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。

該報(bào)道還稱(chēng)，該成果的交易依托上海張江高校協(xié)同創(chuàng)新研究院，形成“企業(yè)+高校+獨(dú)立的技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)機(jī)構(gòu)”的“三位一體”技術(shù)轉(zhuǎn)移模式。根據(jù)同濟(jì)大學(xué)相關(guān)規(guī)定，成果轉(zhuǎn)化收益按照70∶15∶10∶5的比例在科研團(tuán)隊(duì)、學(xué)校、具體負(fù)責(zé)技術(shù)成果轉(zhuǎn)移的個(gè)人和合作服務(wù)機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行分配。據(jù)此，王占山研發(fā)團(tuán)隊(duì)可獲得2660萬(wàn)元，上海張江高校協(xié)同創(chuàng)新研究院在該次交易中可獲得190萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)（沒(méi)有計(jì)算直接成本）。

2021年5月，筆者到同濟(jì)大學(xué)滬西校區(qū)與該報(bào)道中提到的張眾教授（同濟(jì)大學(xué)物理科學(xué)與工程學(xué)院黨委書(shū)記）進(jìn)行了交流，進(jìn)一步了解該項(xiàng)目的實(shí)施情況及背后故事。張眾介紹，同濟(jì)大學(xué)與潤(rùn)坤光學(xué)共建同濟(jì)潤(rùn)坤精密光學(xué)創(chuàng)新研究中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)研究中心），同濟(jì)大學(xué)出人，主要目的是培養(yǎng)人才，潤(rùn)坤光學(xué)按需要投入資金，主要目的是研制產(chǎn)品；同濟(jì)大學(xué)幫助企業(yè)選購(gòu)設(shè)備，其產(chǎn)權(quán)歸企業(yè)所有。研究中心以任務(wù)包形式承接科研任務(wù)，取得的知識(shí)產(chǎn)權(quán)雙方共享。

張眾認(rèn)為，高性能激光薄膜器件及裝備技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，之所以采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式而不采用技術(shù)作價(jià)投資，即不與企業(yè)發(fā)生股權(quán)關(guān)系，就是不希望年輕教師在成長(zhǎng)過(guò)程中為金錢(qián)分心，能夠潛心搞研究、做學(xué)問(wèn)。

張眾認(rèn)為，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)開(kāi)發(fā)中碰到困難，問(wèn)題不在于技術(shù)和產(chǎn)品本身，出在對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)不到位，說(shuō)明科學(xué)問(wèn)題沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，一旦有新的發(fā)現(xiàn)，技術(shù)水平就會(huì)大大提升。共性技術(shù)問(wèn)題解決了，就可提升國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的能力。應(yīng)用研究的目的性很強(qiáng)，就是圍繞應(yīng)用進(jìn)行研發(fā)，以技術(shù)創(chuàng)新解決技術(shù)問(wèn)題，以應(yīng)用研究解決應(yīng)用問(wèn)題。工程技術(shù)問(wèn)題的背后是科學(xué)問(wèn)題，本源是物理問(wèn)題。工程領(lǐng)域的問(wèn)題如有新的發(fā)現(xiàn)，就一定能得到解決，不僅可大大提升創(chuàng)新能力，也會(huì)導(dǎo)致新技術(shù)的出現(xiàn)。對(duì)于大學(xué)而言，產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)三者之間，在理論上是可以打通的。

從上述案情看，提請(qǐng)注意以下要點(diǎn)：

1.企業(yè)主體。潤(rùn)坤光學(xué)成立于2016年8月，注冊(cè)資本為人民幣5000萬(wàn)元，在一年之后的2017年8月以3800萬(wàn)元的價(jià)格從同濟(jì)大學(xué)受讓高性能激光薄膜器件及裝備技術(shù)成果。潤(rùn)坤光學(xué)作為新成立的企業(yè)，缺乏轉(zhuǎn)化成果的技術(shù)基礎(chǔ)和人才基礎(chǔ)。據(jù)了解，潤(rùn)坤光學(xué)是由潤(rùn)坤投資控股公司投資成立的，其創(chuàng)始人是退伍軍人，曾經(jīng)從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了原始積累。他意識(shí)到，房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)不多，打算投資發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，于是與同濟(jì)大學(xué)建立了合作關(guān)系。從公司名稱(chēng)及成立時(shí)間看，潤(rùn)坤光學(xué)就是專(zhuān)門(mén)為受讓同濟(jì)大學(xué)的科技成果而成立的。從其公開(kāi)的資料可知，它“致力于精密光學(xué)工程”，專(zhuān)業(yè)從事高精度光學(xué)器件和超精密光電系統(tǒng)研制，已構(gòu)建集高精密光學(xué)器件加工、高性能激光薄膜器件制作、精密光機(jī)系統(tǒng)研制于一體的研發(fā)生產(chǎn)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，在高損傷閾值激光鍍膜器件制作、超高精度復(fù)雜面形光學(xué)器件制作、精密激光系統(tǒng)研制與應(yīng)用等精密工程光學(xué)領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。潤(rùn)坤光學(xué)現(xiàn)擁有6項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利（從同濟(jì)大學(xué)受讓取得），4項(xiàng)實(shí)審公開(kāi)發(fā)明專(zhuān)利，3項(xiàng)軟件著作權(quán)等。

2.轉(zhuǎn)化方式。為什么不選擇科技成果許可或科技成果作價(jià)投資？如果選擇以科技成果作價(jià)投資方式，同濟(jì)大學(xué)占有股權(quán)，根據(jù)同濟(jì)大學(xué)的規(guī)定，必須將股權(quán)的70%獎(jiǎng)勵(lì)給科研團(tuán)隊(duì)?？蒲袌F(tuán)隊(duì)成員取得股權(quán)的話(huà)，就要參與到潤(rùn)坤光學(xué)的經(jīng)營(yíng)中去，就不能全身心地投入到教學(xué)、科研中。一旦因公司上市，獲得了巨大的收益，就難以安心搞科研，從而影響科研團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。這是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)不想看到的。如果選擇科技成果許可方式，潤(rùn)坤光學(xué)不能取得知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就不能申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，也不能享受?chē)?guó)家和地方相關(guān)扶持政策，因而不利于潤(rùn)坤光學(xué)的健康發(fā)展?？梢?jiàn)，科技成果轉(zhuǎn)讓是雙方均可接受的方式。

3.科技成果成熟度。王占山團(tuán)隊(duì)研制成功高性能Pick-off鏡，“將高性能激光薄膜器件的損傷閾值提高了一個(gè)數(shù)量級(jí)”，該成果就比較成熟了，就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化了，為何還要繼續(xù)進(jìn)行工藝研究，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝完全可控？這是因?yàn)?，進(jìn)一步提高成果的成熟度和商業(yè)價(jià)值，核心是降低生產(chǎn)成本。如果一件產(chǎn)品不易損壞，既可能導(dǎo)致成本難以控制，也導(dǎo)致其市場(chǎng)空間很有限，其結(jié)果是其商業(yè)價(jià)值大打折扣，進(jìn)而降低其轉(zhuǎn)化價(jià)值。為此，王占山團(tuán)隊(duì)花了6年的時(shí)間，深化工藝研究，努力做到產(chǎn)品的生產(chǎn)成本與產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的使用壽命直接掛鉤。產(chǎn)品質(zhì)量越高、使用壽命越長(zhǎng)，售價(jià)也將越高，利潤(rùn)也就越高：反之則相反。這就使企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)需求提供不同規(guī)格的產(chǎn)品。

4.技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格。本案例成果極具轉(zhuǎn)化價(jià)值和商業(yè)前景，載體是由6項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利組成的專(zhuān)利組合，技術(shù)內(nèi)容包括高功率激光薄膜組成及結(jié)構(gòu)、制備方法、檢測(cè)方法等。經(jīng)過(guò)評(píng)估，該知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合的轉(zhuǎn)讓價(jià)為3800萬(wàn)元，這是由該成果的技術(shù)效果、技術(shù)效率、技術(shù)成熟度、市場(chǎng)規(guī)模、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)屬穩(wěn)定性等法律變量綜合決定的。評(píng)估報(bào)告構(gòu)成了成果知識(shí)產(chǎn)權(quán)定價(jià)的基礎(chǔ)，為轉(zhuǎn)化雙方協(xié)議定價(jià)提供了參考。張眾認(rèn)為，“專(zhuān)利價(jià)值評(píng)估又是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的工作”，必須找專(zhuān)業(yè)的評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)價(jià)。據(jù)了解，該成果是由作為中介方的上海張江高校協(xié)同創(chuàng)新研究院委托上海必利專(zhuān)利評(píng)估技術(shù)有限公司進(jìn)行評(píng)價(jià)的，而該評(píng)估公司利用了比較原理、分成原理、預(yù)測(cè)原理和折現(xiàn)原理等，從確定專(zhuān)利分級(jí)率出發(fā)，用法律變量對(duì)專(zhuān)利分級(jí)率進(jìn)行減值和加值修正，結(jié)合市場(chǎng)規(guī)模和知識(shí)要素貢獻(xiàn)計(jì)算專(zhuān)利收益，對(duì)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率和技術(shù)環(huán)境變化率進(jìn)行預(yù)測(cè)形成數(shù)組，最后通過(guò)折現(xiàn)計(jì)算其商業(yè)價(jià)值。交易雙方均認(rèn)可評(píng)估公司采用的評(píng)估方法、評(píng)估原理和評(píng)估模型，自然也就認(rèn)可其評(píng)估結(jié)果。

5.轉(zhuǎn)讓費(fèi)支付。支付方式是合同的重要條款，是當(dāng)事人討價(jià)還價(jià)并達(dá)成共識(shí)的結(jié)果，也是當(dāng)事人對(duì)合同標(biāo)的可執(zhí)行性有否信心的體現(xiàn)。本案例采取“一次性支付60%，剩余部分在兩年內(nèi)付清”的支付方式。潤(rùn)坤光學(xué)注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，一次性支付60%即2280萬(wàn)元，剩下2720萬(wàn)元。潤(rùn)坤光學(xué)需要有足夠的資金配備場(chǎng)地、招聘人才、購(gòu)置設(shè)備、組織營(yíng)銷(xiāo)推廣等，以便及時(shí)啟動(dòng)該成果的轉(zhuǎn)化。本案例的支付方式，是基于該成果的技術(shù)成熟度高且前期進(jìn)行充分溝通并達(dá)成共識(shí)而設(shè)定的。這一設(shè)定比較合理：一是減輕潤(rùn)坤光學(xué)現(xiàn)金支付壓力，以便有足夠的資金盡快實(shí)施成果轉(zhuǎn)化；二是潤(rùn)坤光學(xué)對(duì)該成果的技術(shù)先進(jìn)性和成熟度高度認(rèn)可，在取得該成果以后，就可以及時(shí)組織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并實(shí)現(xiàn)收入。企業(yè)因成果轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)了收入，就可以支付轉(zhuǎn)讓款，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

6.技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)。潤(rùn)坤光學(xué)成立之初好比一張白紙，不具備從事精密光學(xué)的基本能力和必要條件，如何支持潤(rùn)坤光學(xué)取得這方面的能力并實(shí)施案例成果的轉(zhuǎn)化？從中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)的報(bào)道和張眾教授的介紹看，同濟(jì)大學(xué)為潤(rùn)坤光學(xué)實(shí)施成果轉(zhuǎn)化提供全套的技術(shù)服務(wù)，包括“購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備、搭建生產(chǎn)線、培養(yǎng)技術(shù)人才”等，并隨著企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人才逐步到位而逐步退出。這一進(jìn)一退，企業(yè)的技術(shù)能力不斷提升，確保該成果的轉(zhuǎn)化有序進(jìn)行，同時(shí)科研團(tuán)隊(duì)的主要精力轉(zhuǎn)移到其他科研項(xiàng)目上。從筆者多年的研究發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)之所以要求高校院所以科技成果作價(jià)入股，不只是為了減少現(xiàn)金投入、降低成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險(xiǎn)，主要是希望給予科研人員股權(quán)，給科研人員戴上“金手銬”，激勵(lì)科研人員全身心地投入科技成果轉(zhuǎn)化，以彌補(bǔ)科技成果的先進(jìn)性不足、成熟度不夠高、高校院所技術(shù)服務(wù)不到位等不足。而在本案例中，因該成果技術(shù)成熟，加之同濟(jì)大學(xué)承諾提供全套服務(wù)，從而打消了企業(yè)的顧慮。

7.共建研發(fā)中心。潤(rùn)坤光學(xué)成立之初，沒(méi)有成立研發(fā)部門(mén)，也不具備成立研發(fā)部門(mén)的條件。潤(rùn)坤光學(xué)為更快更好地獲得技術(shù)研發(fā)能力，與同濟(jì)大學(xué)約定：“在5年內(nèi)再向同濟(jì)大學(xué)投入2000萬(wàn)元”，在同濟(jì)大學(xué)共建研發(fā)中心，并“把企業(yè)研發(fā)部門(mén)和高校捆綁在一起”。雙方共建研發(fā)中心，對(duì)潤(rùn)坤光學(xué)來(lái)說(shuō)，投入少，見(jiàn)效快，在同濟(jì)大學(xué)的幫助和支持下，可更快地獲取并提升科研能力；對(duì)同濟(jì)大學(xué)來(lái)說(shuō)，承擔(dān)企業(yè)委托的科研任務(wù)，獲得了科研經(jīng)費(fèi)，是圍繞企業(yè)的需求進(jìn)行科研，可創(chuàng)造新知識(shí)，提升科研能力，更好地培養(yǎng)人才。

8.技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)。科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化過(guò)程中，涉及商務(wù)、法律等專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，僅依靠高校院所和企業(yè)自身的力量是難以解決的，必須借助社會(huì)化專(zhuān)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)機(jī)構(gòu)的力量。從報(bào)道中張眾教授的介紹可知，在案例項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化中，引入了第三方機(jī)構(gòu)——上海張江高校協(xié)同創(chuàng)新研究院。第三方機(jī)構(gòu)主要承擔(dān)以下幾方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)：一是專(zhuān)利價(jià)值評(píng)估；二是尋找需求方，搭建校企溝通的橋梁；三是幫助完成專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓手續(xù)；等等。同濟(jì)大學(xué)規(guī)定，在科技成果轉(zhuǎn)化中，成果轉(zhuǎn)化收益按照70∶15∶15的比例在科研團(tuán)隊(duì)、學(xué)校和學(xué)院之間進(jìn)行分配。學(xué)院可自行處置所獲得的收益，包括給予為科技成果轉(zhuǎn)化作出重要貢獻(xiàn)的技術(shù)轉(zhuǎn)移人員獎(jiǎng)勵(lì)，支付專(zhuān)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)等。上海張江高校協(xié)同創(chuàng)新研究院還幫助潤(rùn)坤光學(xué)申請(qǐng)到張江專(zhuān)項(xiàng)的資助。可見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)雙方的交易和成果的轉(zhuǎn)化起到了很重要的作用。

9.基礎(chǔ)研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝開(kāi)發(fā)之間的關(guān)系。從報(bào)道可知，王占山團(tuán)隊(duì)沒(méi)有因產(chǎn)品“穩(wěn)定性強(qiáng)、品質(zhì)過(guò)硬、不易損壞”而停止研發(fā)，而是又花了6年時(shí)間“進(jìn)一步深化基礎(chǔ)科學(xué)研究，創(chuàng)新定量化研究方法”，“基本實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)工藝的完全可控”。在交流中，張眾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品、工藝中的問(wèn)題，都是科學(xué)問(wèn)題，只有進(jìn)行基礎(chǔ)科學(xué)研究找到產(chǎn)生問(wèn)題的原因，產(chǎn)品問(wèn)題和工藝問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。由于張眾教授所在學(xué)院是同濟(jì)大學(xué)物理科學(xué)與工程學(xué)院，科研中遇到的工程問(wèn)題、工藝研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等問(wèn)題，都會(huì)從物理學(xué)角度進(jìn)行思考并尋找解決方案?？梢?jiàn)，數(shù)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科很重要，基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)越扎實(shí)，在工程技術(shù)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力就越強(qiáng)。

從本案例分析中，可得到以下啟示：

1.科技成果轉(zhuǎn)化難，難在科技成果的成熟度不夠高，難在科研沒(méi)做到以需求為導(dǎo)向。

王占山團(tuán)隊(duì)之所以花了6年時(shí)間進(jìn)行工藝研究，使成本完全可控，是因企業(yè)提出了這樣的問(wèn)題。如果本案例成果僅停留在產(chǎn)品“穩(wěn)定性強(qiáng)、品質(zhì)過(guò)硬、不易損壞”階段，其轉(zhuǎn)讓價(jià)格不可能高達(dá)3800萬(wàn)元，企業(yè)也不會(huì)接受兩年內(nèi)付清的支付條款。有的科技成果轉(zhuǎn)化合同，因科技成果的成熟度不夠高，一般都分階段設(shè)置多個(gè)里程碑，并按照階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況或里程碑達(dá)成情況進(jìn)行支付，合同的執(zhí)行期比較長(zhǎng)。有的因難以達(dá)到最終目標(biāo)，被迫提前中止執(zhí)行。

科技成果轉(zhuǎn)化，必須解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝開(kāi)發(fā)、商業(yè)模式開(kāi)發(fā)等一系列問(wèn)題。這就要求科研團(tuán)隊(duì)要有扎實(shí)的基本功。如果企業(yè)從高校院所受讓的成果不夠成熟，不足以讓企業(yè)更快地生產(chǎn)產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，則企業(yè)要花更長(zhǎng)的時(shí)間去不斷完善該成果，投入更大，風(fēng)險(xiǎn)更高。

以需求為導(dǎo)向，就是圍繞企業(yè)可以轉(zhuǎn)化的科技成果而不斷提高其成熟度，讓企業(yè)可以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)地轉(zhuǎn)化，并實(shí)現(xiàn)較高的收益。

2.科技成果轉(zhuǎn)移難，難在科技成果評(píng)估評(píng)價(jià)不夠客觀、不夠科學(xué)。

一項(xiàng)科技成果值多少錢(qián)，誰(shuí)說(shuō)了算？科技成果完成單位憑什么出價(jià)，需求方憑什么還價(jià)？如果沒(méi)有一套完善的評(píng)估方法和評(píng)估體系，并得到供需雙方認(rèn)可，交易價(jià)格是很難談攏的。上海必利專(zhuān)利評(píng)估技術(shù)有限公司提出了一套知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值評(píng)估方法，并制訂了一套評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。交易雙方認(rèn)可其評(píng)估方法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)認(rèn)可其評(píng)估結(jié)果，才能以該評(píng)估結(jié)果為基礎(chǔ)進(jìn)行協(xié)商并確定成交價(jià)格。交易雙方之所以認(rèn)可其評(píng)估結(jié)果，不只是因必利是第三方機(jī)構(gòu)，而是因?yàn)楸乩u(píng)估方法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是基于一套原理、兼顧各方因素提出來(lái)的，具有一定的科學(xué)性，是比較合理的。

筆者到A服務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)研，該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，B醫(yī)院對(duì)其成果開(kāi)價(jià)3億元，把不少企業(yè)給嚇跑了，導(dǎo)致該項(xiàng)目遲遲得不到轉(zhuǎn)化。B醫(yī)院找到A服務(wù)機(jī)構(gòu)，A服務(wù)機(jī)構(gòu)利用其研制的評(píng)估辦法和評(píng)估模型對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，并推薦給C醫(yī)藥公司，C公司很感興趣。由于B醫(yī)院和C醫(yī)藥公司都接受A服務(wù)機(jī)構(gòu)提出的評(píng)估方法和評(píng)估模型，雙方很快就成果轉(zhuǎn)讓價(jià)格達(dá)成協(xié)議，協(xié)議簽訂后，C公司向B醫(yī)院支付了50%的轉(zhuǎn)讓款。對(duì)于醫(yī)藥成果的轉(zhuǎn)讓?zhuān)坠P支付比例如此高，是比較少見(jiàn)的。

而大量的科技成果因雙方就轉(zhuǎn)讓、許可的價(jià)格或科技成果作價(jià)投資的金額沒(méi)有達(dá)成共識(shí)而不能成交，錯(cuò)失了合作機(jī)會(huì)。一些評(píng)估公司僅僅利用預(yù)期收益評(píng)估法或成本法評(píng)估科技成果的價(jià)值，不具有較強(qiáng)的說(shuō)服力，其作用很有限，只是給委托方?jīng)Q策程序合規(guī)進(jìn)行背書(shū)而已。

無(wú)論是必利公司還是A服務(wù)機(jī)構(gòu)，其采用的評(píng)估方法和評(píng)估模型進(jìn)行科技成果價(jià)值評(píng)估，是基于科技成果知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值屬性提出來(lái)的，不是傳統(tǒng)的成本法和預(yù)期收益法等資產(chǎn)評(píng)估方法。然而，必利公司、A服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)科技成果的評(píng)估結(jié)果及其評(píng)估報(bào)告，只能作為交易雙方協(xié)商定價(jià)的參考，還不能作為第三方資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)出具資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)認(rèn)可的資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。

3.好的可轉(zhuǎn)化的科技成果是科技成果轉(zhuǎn)化的核心要素。

據(jù)了解，經(jīng)過(guò)4年的轉(zhuǎn)化，該項(xiàng)目累計(jì)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入很高，潤(rùn)坤光學(xué)因此發(fā)展很快。筆者查了一下，該項(xiàng)目沒(méi)有申請(qǐng)上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目認(rèn)定，也就沒(méi)有享受高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的財(cái)稅、人才等扶持政策，但這絲毫不影響該成果的順利轉(zhuǎn)化。由于該項(xiàng)目技術(shù)成熟，市場(chǎng)前景好，企業(yè)轉(zhuǎn)化該成果，可替代進(jìn)口，打破了被國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的局面。從本案例看，成果轉(zhuǎn)化可享受的政策很多：一是對(duì)于科研團(tuán)隊(duì)，不僅可獲得科技成果轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)酬金，而且該項(xiàng)目作為技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化成果，技術(shù)交易額是主要評(píng)價(jià)指標(biāo)，是科研人員職稱(chēng)晉升的重要依據(jù)；二是企業(yè)可以申請(qǐng)上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目認(rèn)定和高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，申請(qǐng)上海市小巨人工程項(xiàng)目，可獲得一系列科技成果轉(zhuǎn)化政策的扶持。可見(jiàn)，政策可起引導(dǎo)和促進(jìn)作用，市場(chǎng)才是起決定性作用的因素。

吳壽仁，上海市科學(xué)學(xué)研究所副所長(zhǎng)、教授級(jí)高工。文章刊登于《科技中國(guó)》2022年第1期。文章觀點(diǎn)不代表主辦機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。